10月27日
新華日報(bào)發(fā)布以
《攜手眾多國內(nèi)外品牌—天馬集團(tuán)助力運(yùn)動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》
為題的報(bào)道
再次聚焦天馬集團(tuán)
內(nèi)容如下：
近日，江蘇天馬網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)有限公司（簡稱“天馬集團(tuán)”）順利通過國家電網(wǎng)有限公司的考核并與之達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。合作方式為，利用技術(shù)對接“愛如電”商城訂單，通過集團(tuán)旗下天馬運(yùn)動APP，在線共享運(yùn)動品庫存，滿足專業(yè)、性價(jià)比高的運(yùn)動產(chǎn)品團(tuán)購需求，陽光采購，為企業(yè)集采升級增值。
據(jù)悉，本次合作是天馬集團(tuán)繼與中國移動通信集團(tuán)、中國交通建設(shè)集團(tuán)、中國石油天然氣集團(tuán)等20余家KA（關(guān)鍵客戶）客戶、大型央企優(yōu)質(zhì)合作案例后的又一新成績單。
開拓銷售新賽道，與團(tuán)購“鯨魚”客戶共贏
天馬集團(tuán)是一家經(jīng)商務(wù)部認(rèn)定的國家級數(shù)字商務(wù)企業(yè)，集網(wǎng)絡(luò)銷售、實(shí)體銷售、倉儲物流、軟件研發(fā)、電商培訓(xùn)于一體。
“作為央企，對于供應(yīng)商的資質(zhì)是非常看重的，我們的合作伙伴應(yīng)該有優(yōu)秀的運(yùn)營能力，好的行業(yè)口碑，天馬集團(tuán)是國家體育產(chǎn)業(yè)示范單位，證明了國家體育總局對其體育產(chǎn)業(yè)‘互聯(lián)網(wǎng)+’能力的認(rèn)可，這是我們看重的。”天馬集團(tuán)合作方中國移動咪咕文化市場負(fù)責(zé)人表示。
成立近20年，天馬集團(tuán)深耕運(yùn)動戶外行業(yè)，深度合作200多家國際國內(nèi)運(yùn)動戶外品牌公司和2000家品牌優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，下游鏈接數(shù)萬專業(yè)運(yùn)動商家，中間數(shù)十家服務(wù)商。品牌鞋服、體育器械、籃球場建造、草坪建造、跑步機(jī)、校服、企業(yè)服裝、醫(yī)院護(hù)士鞋、信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)化支持等都納入了服務(wù)范圍。
“我們要攜手更多的國內(nèi)外品牌，用更好的體育用品為央企、國企等企業(yè)提供服務(wù)。”天馬集團(tuán)董事長孫穎說。天馬與央企、國企戰(zhàn)略合作，意味著集團(tuán)不斷深入數(shù)字經(jīng)濟(jì)新銷售場景，KA合作模式也將涌現(xiàn)更多創(chuàng)新，達(dá)到雙方互利共贏。
運(yùn)動品行業(yè)渠道創(chuàng)新，一站式定制解決方案
縱觀國內(nèi)目前的運(yùn)動品牌市場，成規(guī)模的運(yùn)動品牌公司幾乎都得益于前期傳統(tǒng)的全國經(jīng)銷商渠道布局，而后期再尋找企事業(yè)單位團(tuán)購、學(xué)校、俱樂部等新場景銷售渠道，卻是每個(gè)品牌當(dāng)下或多或少都遇到的瓶頸。
天馬集團(tuán)深度合作的KA客戶——東方啟明星，專注于青少兒籃球教育市場，目前已在全國180個(gè)城市覆蓋近800家校區(qū)，在北上廣深擁有10萬多高凈值會員家庭，僅僅這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每年的鞋服配件需求有3000萬元之多，這個(gè)數(shù)字還不包括家庭休閑衍生場景需求。
“品牌可選擇多，可定制化，全國線上線下一體化的服務(wù)場景是啟明星選擇伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)強(qiáng)合作我覺得是水到渠成。”東方啟明星副總經(jīng)理閆晉表示。
天馬集團(tuán)通過批量入駐央企商城及其它KA渠道，可以直接服務(wù)更多的消費(fèi)者。這不僅能幫助品牌公司發(fā)揮大渠道分銷的作用，更加主動在渠道資源選擇上讓其與品牌形象和個(gè)性相符，強(qiáng)化品牌認(rèn)知力，為品牌溢價(jià)加分。這種趨勢，通過天馬運(yùn)動，不斷進(jìn)入品牌化校服定制、工服定制領(lǐng)域。
目前，天馬集團(tuán)已與全球200+運(yùn)動品牌公司達(dá)成深度合作關(guān)系，品牌在天馬運(yùn)動APP可輕松獲得更多銷售渠道、品牌曝光、訂單、數(shù)字化升級等服務(wù)。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，客戶團(tuán)購深度定制
天馬集團(tuán)在連云港本部、北京、南京等地成立服務(wù)團(tuán)隊(duì)，前端銷售實(shí)時(shí)挖掘新“需求”，后端技術(shù)不斷更新完善系統(tǒng)功能，形成集團(tuán)內(nèi)部的良性技術(shù)循環(huán)。天馬集團(tuán)自主研發(fā)WMS、CRM等系統(tǒng)，行業(yè)獨(dú)家BI大數(shù)據(jù)系統(tǒng)已經(jīng)在新零售領(lǐng)域?qū)嵺`應(yīng)用。
利用信息技術(shù)工具，客戶的個(gè)性化商品需求，可以在100多個(gè)天馬全國線下門店和天馬云倉智能化配對推送。天馬運(yùn)動上整合的各項(xiàng)數(shù)據(jù)資源，可以為預(yù)測運(yùn)動品市場趨勢提供建模依據(jù)。
全渠道倉配一體化服務(wù)。擁有25萬平方米現(xiàn)代化電商倉儲能力的天馬云倉，是運(yùn)動行業(yè)倉儲管理與運(yùn)營“老兵”， 50萬件的日發(fā)貨能力保證能最快時(shí)間將商品發(fā)往全國。
集團(tuán)自營的天馬優(yōu)選頻道，可針對KA客戶中不同行業(yè)的各類需求，用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，提供高性價(jià)比的團(tuán)購產(chǎn)品定制，“多快好省”，滿足企事業(yè)單位對團(tuán)體服飾的定制要求。
面向未來，天馬集團(tuán)將繼續(xù)加碼核心技術(shù)研發(fā)，加大信息系統(tǒng)的軟硬件投入，借助扎實(shí)的品牌合作經(jīng)驗(yàn)，基礎(chǔ)渠道資源，提供更加專業(yè)化、全方位的運(yùn)動產(chǎn)品服務(wù)，為合作伙伴數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級、降本增效拓展更廣闊的空間，助力運(yùn)動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
