今年，天馬運(yùn)動(dòng)遇到了不少尋求轉(zhuǎn)型的商家前來咨詢。
有自帶工廠白牌資源做跨境電商的，也有開女裝實(shí)體店賣檔口服裝的，還有做小眾品牌運(yùn)動(dòng)鞋服的……
隨著消費(fèi)市場(chǎng)K型分化的加劇，這些積極尋求突圍的商家都同時(shí)捕捉到增長(zhǎng)信號(hào)——“運(yùn)動(dòng)戶外”。
運(yùn)動(dòng)賽道已經(jīng)持續(xù)正增長(zhǎng)超10年，時(shí)至今日依舊展示出超出社零平均值的強(qiáng)勁動(dòng)力。
截至2025年運(yùn)動(dòng)與戶外消費(fèi)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.82萬億（同比+15.2%），戶外運(yùn)動(dòng)鞋服細(xì)分賽道規(guī)模突破1000億，全國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)正式突破4億。
圖片來源：數(shù)字100全域數(shù)據(jù)洞察
全國(guó)運(yùn)動(dòng)戶外參與人數(shù)不斷攀升，專業(yè)運(yùn)動(dòng)品類的消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，休閑運(yùn)動(dòng)商品則逐漸滲透進(jìn)日常生活，運(yùn)動(dòng)裝替代工裝的現(xiàn)象更比比皆是。
如今，已經(jīng)有超14萬商家注冊(cè)天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)成為會(huì)員。在此，我們把關(guān)于人、貨、場(chǎng)的服務(wù)梳理出來，希望給新關(guān)注天馬運(yùn)動(dòng)的商家朋友們帶來一些增長(zhǎng)啟示。
#1 人是根本
管好精力、做好老板、管好人
原有生意出現(xiàn)問題時(shí)，員工有沒有第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并積極解決？當(dāng)老板決定升級(jí)轉(zhuǎn)型時(shí)，員工能否秒速跟進(jìn)？
看起來是經(jīng)營(yíng)的問題，歸根結(jié)底是人的問題。
只看數(shù)據(jù)往往有陷阱：某個(gè)產(chǎn)品銷量很高，但實(shí)際為了出貨，毛利已經(jīng)被壓到極低，毫無利潤(rùn)可言；另一些商品還在賣，可顧客購(gòu)買頻次持續(xù)下降，熱度已經(jīng)開始走下坡路……
而這些信息，員工未必能第一時(shí)間看到。即便有人察覺到細(xì)微波動(dòng)，也往往只是閃過一絲疑慮，就繼續(xù)忙別的事情去了。等到問題暴露，為時(shí)已晚。
所以，越是像今天這樣復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，老板就越不能離市場(chǎng)太遠(yuǎn)。
常在一線的老板，能第一時(shí)間捕捉到門店的真實(shí)變化。如果一時(shí)理不清思路，最直接的做法就是優(yōu)先與天馬運(yùn)動(dòng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通。
圖為天馬運(yùn)動(dòng)實(shí)體門店專家線下指導(dǎo)
業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)結(jié)合門店經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)變化情況，更快幫老板判斷是單個(gè)門店的問題，還是整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)變動(dòng)，是否要調(diào)整品牌？調(diào)整選品？調(diào)整貨盤結(jié)構(gòu)？
把天馬的銷售顧問當(dāng)作外部存儲(chǔ)器、行業(yè)顧問、以及進(jìn)銷存的數(shù)據(jù)回溯節(jié)點(diǎn)，是很多合作了十多年的老商家會(huì)員的做法。
天馬運(yùn)動(dòng)擁有一支龐大的大客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，貫徹“1V1顧問式組貨服務(wù)”，踐行“首問責(zé)任制”，客戶只需要溝通自己的業(yè)務(wù)經(jīng)理，就能獲知庫(kù)存、物流等全部信息。
新注冊(cè)的商家朋友不妨一試。
從銷售波動(dòng)到市場(chǎng)趨勢(shì)，從庫(kù)存壓力到選品調(diào)整，天馬業(yè)務(wù)經(jīng)理都能基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)，幫老板把一線觀察轉(zhuǎn)化為明確的調(diào)整動(dòng)作，成為老板隨時(shí)響應(yīng)的生意搭檔。
#2 貨是利潤(rùn)
向增長(zhǎng)要利潤(rùn),向結(jié)構(gòu)要利潤(rùn),向周轉(zhuǎn)要利潤(rùn)
很多商家老板都有一個(gè)習(xí)慣，先看銷量。今天賣了多少，月銷有沒有漲，只要數(shù)據(jù)好看心里就會(huì)踏實(shí)一點(diǎn)。
但其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，光看銷量很容易被表面繁榮欺騙。
尤其是這兩年電商價(jià)格戰(zhàn)打得激烈，很多商品月銷量破萬，可一細(xì)算，利潤(rùn)卻薄得可憐，更有甚者“賣得越多，賺得越累”，真正留在口袋里的錢沒有多少。
所以老板們?cè)絹碓街匾晝?yōu)化利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。
不少商家開始重新思考：我賣的貨，究竟能不能幫我賺到錢？能賺到多少錢？
貨盤不是簡(jiǎn)單的“有沒有貨”，而是這批貨是不是適合你現(xiàn)在的客群，是不是適合你的渠道，是不是能撐起毛利。
天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)助力實(shí)體門店、電商零售、平臺(tái)直播等不同類型的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品商家提升供應(yīng)鏈能力、拓寬品類資源。
通過資源增長(zhǎng)帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的提振。
從組貨結(jié)構(gòu)要利潤(rùn)是需要各位老板本身對(duì)自己的貨品優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)十分清晰。
比如自己的客戶是女性寶媽為主，那么剛剛過去的六一季，自己是否依舊在賣經(jīng)典款，有沒有足夠的兒童包配、帽襪進(jìn)行組合搭售？
兒童 騎行和溯溪都是節(jié)日的熱門場(chǎng)景，這些貨不用囤的多，但必須有。
新的商家會(huì)員朋友們也不用擔(dān)心囤貨壓力，天馬運(yùn)動(dòng)有“測(cè)款”、“擺樣”、“私域小程序”“一件代發(fā)”等多重前置銷售的手段，幫助商家預(yù)判出貨走勢(shì)。
#3 場(chǎng)是效率
好貨盤+好陳列實(shí)現(xiàn)高效交易
很多人做生意遇到賣不動(dòng)的時(shí)候，第一反應(yīng)總是：降價(jià)、促銷、做活動(dòng)，特別是實(shí)體生意，但時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，促銷只能解決一時(shí)動(dòng)銷，支撐不了長(zhǎng)期生意。
想要賣得好，重心應(yīng)該放在賣場(chǎng)。
顧客的第一眼看到的往往是櫥窗、門頭、主推款和整體氛圍。他先會(huì)判斷這家店賣的東西自己有沒有興趣，再?zèng)Q定要不要進(jìn)來看看。進(jìn)店之后，才會(huì)進(jìn)一步看款式、試穿體驗(yàn)、面料手感和版型效果。
所以，貨品陳列就尤其重要。
每半月更新一次整體賣場(chǎng)陳列，每周調(diào)整一次櫥窗主推款，節(jié)假日再根據(jù)節(jié)點(diǎn)做主題裝飾，這些細(xì)節(jié)都是在幫店鋪持續(xù)制造新鮮感和進(jìn)店理由。
圖片來源：線下門店實(shí)拍圖
能帶動(dòng)銷售的陳列，往往不是單品單放，而是把套裝、組合、上下裝搭配關(guān)系一起做出來，有邏輯、有層次、夠飽滿的，這也是為什么好的貨盤和好的陳列必須配合起來看。
什么商品適合你的客群，什么商品適合你的渠道，什么商品能帶來毛利，什么商品能帶來復(fù)購(gòu)，什么商品適合陳列，什么商品適合活動(dòng)……
這些問題，遠(yuǎn)比降價(jià)促銷更重要。
低價(jià)能帶來短期銷售，促銷能制造一時(shí)熱度，但真正能讓生意持續(xù)做下去的一定是商品力。
天馬運(yùn)動(dòng)在貨品資源上的優(yōu)勢(shì)恰恰就在這里。
圖片來源：天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)首頁(yè)
平臺(tái)每月都會(huì)提供不同類型的貨盤，應(yīng)季品類、品牌新品、活動(dòng)促銷等，能幫助商家更靈活地應(yīng)對(duì)不同階段的經(jīng)營(yíng)需求。
同時(shí)，平臺(tái)的門店運(yùn)營(yíng)專家也會(huì)臨店指導(dǎo)，從陳列邏輯、賣場(chǎng)分區(qū)到主推款展示，幫商家把“銷售”這件事做得更清楚。
對(duì)商家來說，這種支持不是簡(jiǎn)單多拿一點(diǎn)貨，而是讓貨盤和門店呈現(xiàn)形成聯(lián)動(dòng)，貨盤更對(duì)，陳列更順，店里的銷售自然會(huì)更有機(jī)會(huì)。
對(duì)今天的商家來說，最需要的不是“更多的選擇”，而是“確定的選擇”，市場(chǎng)太卷，必須不斷調(diào)整、優(yōu)化來穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。
一個(gè)好的平臺(tái)，能幫商家把選擇變清楚，把動(dòng)作變簡(jiǎn)單，把風(fēng)險(xiǎn)變可控，這才是它真正有價(jià)值的地方。
